مقدمة

جدل واسع يُثار حول هل التسويق الإلكتروني مربح أم لا؟، وفي الواقع الإجابة على هذا التساؤل تتطلب التصور الذهني عن عملية التسويق الإلكتروني لدى الشخص نفسه، فالبعض يعتقد أن عملية التسويق الإلكتروني هي بوابة واسعة لجني الذهب وآخرون يعتقدون أن عملية التسويق الإلكتروني هي جهد مبذول وربح بالملايين، وحول هذا الجدل سيكون طرحنا التالي .....

حقيقة الربح من التسويق الإلكتروني (هل يمكن أن تحقق ربح أم لا؟)

نجيب بشكل مباشر على تساؤل (هل التسويق الإلكتروني مربح ؟) وهو نعم التسويق الإلكتروني مربح ويأتي بعمولة مالية من ناحية وكذلك يحقق ربح معنوي وزيادة ربح المنتجات، ولكن كل هذا يُحكم بعدة ضوابط لابد من ذكرها في هذا السياق:

1. الربح من عملية التسويق الإلكتروني يتطلب جهد في عرض المنتجات وترويجها لتحقيق البيع.
2. تتفاوت نسبة الربح في عملية لتسويق الإلكتروني من منتجات معينة لمنتجات أخرى وذلك وفقاً لاحترافية المسوق.
3. هناك العديد من أنواع النشاطات التي يمكن للشخص الربح من خلالها عبر عملية التسويق الإلكتروني.
4. من الممكن ألا تحقق المنتجات أي ربح مادي مباشر ولكن تحقق ربح معنوي وترويجي يؤدي بشكل غير مباشر لزيادة البيع والربح المعنوي.
5. الربح من عملية التسويق الإلكتروني يُحسب من ناتج العائد الكلي في الشهر الواحد بعد أخذ المسوقين أرباحهم وكذلك أخذ منصات التسويق الإلكتروني نسبة الربح المتفق عليها مع صاحب المنتجات والمسوق.

جوانب مختلفة من الربح عبر التسويق الالكتروني... ضروري أن تعرفها

عملية التسويق الإلكتروني تعطي أرباحاً، ليست فقط أرباحاً من عمليات البيع لوحدها بل تشمل الربح كما يأتي:

1. عملية بيع المنتجات عبر منصات التسويق الإلكتروني تعتبر الهدف الأساسي، وكلما زادت نسبة البيع زادت الأرباح، ولكن زيادة البيع يكون مع أرباح أخرى كما في النقاط التالية.
2. من خلال منصات عملية التسويق الإلكتروني يمكن تحقيق الربح بإعلام الجمهور بتطور المنتجات وتحسين جودتها.
3. يمكن تحقيق ربح بزيادة انتشار اسم وشعار العلامة التجارية عبر عملية الترويج للسلع على منصات التسويق الإلكتروني.
4. عملية التسويق الإلكتروني تعمل على زيادة التنافس بين الشركات مما يعني تحسين المنتجات وزيادة نسب البيع.
5. عملية التسويق الإلكتروني تكون بمثابة المتجر المتكامل الموجود على منصات الانترنت.
6. من الجيد معرفة طبيعة السوق ومتطلباته من خلال متابعة منصات التسويق الإلكتروني، لتقديم المنتجات ذات طلبات البيع الأكثر.
7. تتيح منصات التسويق الإلكتروني عدد ضخم من الزبائن لربما لا يحتويهم السوق التقليدي وهذا يساهم في زيادة البيع، لأن القاعدة الاقتصادية تقول (زيادة الجماهير يؤدي لزيادة الترويج والبيع).

التسويق الإلكتروني بالعمولة، ما هو؟

من أهم أشكال عملية التسويق الإلكتروني هي (العمولة) إذ انتشرت هذه العملية في الآونة الأخيرة بكثرة، ويمكن للشخص تحقيق أرباح متقدمة من خلال التسويق الإلكتروني بالعمولة، والتسويق الإلكتروني بالعمولة هو بمثابة (الوساطة بين صاحب المنتجات والمشتري).

ويُعرف التسويق الإلكتروني بالعمولة اصطلاحياً بأنه: عملية بيع وشراء تندرج تحت شكل من أشكال الأعمال التجارية وذلك بإعطاء صاحب المنتجات المسوقين الذين يعملون على ترويج منتجاته مكافأة ونسبة محددة عن كل عملية بيع ناجحة يقوم المسوق بالعملة اتمامها.

وبتبسيط هذا مصطلح التسويق الإلكتروني بالعمولة السابق نقول: هي عملية تقوم بها بالترويج لمنتجات شركة أو صاحب عمل ما، وتأخذ ربحك عن كل عملية بيع تتم من طرفك لإحدى هذه المنتجات.

ويمكن أن نطلق على عملية التسويق الإلكتروني بالعمولة أسماء تقريبية مثل (الوساطة، الدلالة).

ومما سبق نجد أن عملية التسويق الإلكتروني بالعمولة ترتبط بما يلي:

1. صاحب العمل.
2. المسوق بالعمولة.
3. المنتجات التي سيقوم مسوق العملة بالترويج لها.
4. عمليات البيع الناجحة من خلال التسويق الإلكتروني بالعمولة.
5. نسبة المكافأة التي يقدمها صاحب المنتجات للمسوق بالعمولة.

هل التسويق الإلكتروني بالعمولة مربح؟

يمكن تحقيق ربح من خلال التسويق الإلكتروني بالعمولة، ولكن نسبة هذا الربح تكون بناءً على عدة محددات هامة ومنها:

1. مهارة المسوق بالعمولة في ترويج المنتجات واستقطاب الزبائن.
2. عدد عمليات البيع التي أتمها المسوق بالعمولة من خلال منصات التسويق الإلكتروني، فكلما زادت عدد عمليات البيع التي قام بها المسوق بالعمولة زادت نسبة الربح، ويتم حساب عدد عمليات البيع في الشهر الواحد.
3. المنتجات التي ليس لها جمهور والاقبال عليها يكون ضعيف، لن يكون الربح منها كثيراً بالنسبة للمسوق بالعمولة، وذلك نظراً لضعف البيع أولاً ثم لأن عوائد هذه المنتجات يكون قليل على أصحابها بالتالي ستكون قليلة على المسوق بالعمولة.
4. التسويق الإلكتروني بالعمولة يعود إلى قيمة الربح التي يتفق عليها كل من المسوق بالعمولة وصاحب المنتجات، والربح الجيد من التسويق الإلكتروني بالعمولة يكون من خلال شركات العلامات التجارية المعروفة.
5. التسويق الإلكتروني بالعمولة يكون ذو جدوى أكبر عندما يكون المسوق بالعمولة يعمل مع أكثر من جهة، فيأخذ نسب ربح متعددة من أصحاب المنتجات المختلفين.

نصائح لزيادة نسبة البيع عبر منصات التسويق الإلكتروني

تعتبر عملية البيع للمنتجات عبر منصات التسويق الإلكتروني من أهم أهداف هذه العملية بشكل عام، ولابد للبيع أن ينبني على استراتيجية صحيحة، ونرى وضع النصائح التالية لتقوية استراتيجية التسويق الإلكتروني لتحقيق مزيد من بيع المنتجات:

1. طريق العرض تلعب دوراً هاماً في عملية زيادة البيع، حيث لابد من توافر عناصر الجذب والجمال في عرض المنتجات عبر منصات التسويق الإلكتروني.
2. عملية كتابة المحتوى الدال على المنتجات المراد بيعها عبر التسويق الإلكتروني، لابد أن تكون هذه الكتابة ذات جودة عالية.
3. يتبع كتابة المحتوى طريقة التصميم وعرض صورة المنتجات.
4. لابد للمسوق من أسلوب اقناعي منطقي ليبيع المنتجات للزبائن.
5. الزبائن اليوم أول ما يهمها هو السعر ولذلك ينبغي وضع السعر النهائي للمنتجات المراد بيعها عبر التسويق الإلكتروني.
6. ننصح بالقيام بجولة لرؤية قوة السوق عبر منصات التسويق الإلكتروني وما هو المناسب لعرضه وبيعه.

فيديو: التسويق الالكتروني من الالف للياء